Erfolg im B2B Verkauf durch Valued Based Selling (online)

Viele Märkte im Business-to-Business Bereich sind gekennzeichnet durch einen steigenden Wettbewerbsdruck und wachsende Anforderungen der KundInnen. Angebotene Produkte und Lösungen werden am Markt immer austauschbarer - daher wird es für Verkaufsorganisationen im B2B Bereich immer wichtiger, Kunden den individuellen Wert bzw. Nutzen eines Produktes zu kommunizieren. Mit diesem Ziel beschäftigt sich die Verkaufsphilosophie Value Based Selling. Sie umfasst die Identifi zierung, Quantifi - zierung und Kommunikation eines Wertversprechens für Kunden. Dieses neue TechnoKontakte Seminar bei der FH Wiener Neustadt, die im regen Austausch zur Wirtschaft arbeitet, beschäftigt sich mit der Frage, welche Prozessschritte für den Aufbau einer solchen Verkaufsphilosophie notwendig sind. Weiters beleuchtet der Workshop anhand praktischer Beispiele die damit einhergehenden Herausforderungen bei der Umsetzung in Business-to- Business Organisationen. Herzlich willkommen!

Themenschwerpunkte

Anwendungsgebiete für Value Based Selling
Schritte eines Value Based Selling Prozesses
Herausforderungen für Vertriebs- und Marketingorganisationen
bei der Umsetzung von Value Based Selling
Visualisierungsmöglichkeiten von Produktwerten