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Erfolg im Vertrieb: Wertorientierung und Stressresistenz in Verkaufsprozessen


Viele Märkte im Business-to-Business Bereich sind gekennzeichnet durch einen steigenden Wettbewerbsdruck und wachsende Anforderungen der KundInnen. Angebotene Produkte und Lösungen werden am Markt immer austauschbarer - daher wird es für Verkaufsorganisationen im B2B Bereich immer wichtiger, Kunden den individuellen Wert bzw. Nutzen eines Produktes zu kommunizieren. Mit diesem Ziel beschäftigt sich die Verkaufsphilosophie Value Based Selling. Sie umfasst die Identifi zierung, Quantifi - zierung und Kommunikation eines Wertversprechens für Kunden. Weiters benötigen Vertriebsmitarbeiter eine hohe Stress-Resistenz und Empathie, d.h. sie müssen Gesprächspart- ner je nach Situation richtig und schnell einschätzen können. Mit der objektiven Messung der Aktivierung bzw. des Stresslevels einerseits und der Mimik andererseits, lassen sich sehr schnell und deutlich Veränderungen der Emotionen und der Leistungsfä- higkeit feststellen. Dieses neue TechnoKontakte Seminar von der Fachhochschule Wiener Neustadt liefert praxisrelevante Erkennt- nisse für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräften in Sales.


Themenschwerpunkte

Die Bedeutung von Value-Based Selling
Erfolgsfaktoren für die Durchführung von wertorienterten Verkaufsprozessen
Die Rolle von Emotionen und Stress am Erfolg in Verkaufsgesprächen.


Fachhochschule Wr. Neustadt

Die Fachhochschule Wiener Neustadt ist seit 1994 eine österreichische Fachhochschule für die Studienrichtungen Technik, Wirtschaft, Gesundheit, Sport und Sicherheit. An den an den Standorten Wiener Neustadt, Wieselburg, Tulln und dem Rudolfi nerhaus in Wien (Kooperation) werden derzeit 37 Bachelor- und Master- Studiengänge angeboten. Der Masterstudiengang Sales Management bildet Führungspersonen im Vertrieb für technische Produkte, Dienstleistungen und B2B Lösungen aus.


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Datum

17.November 2022
- Uhr

Referenten

Mag.(FH) Johannes Reiterer, BEd, M.A. Studiengangsleiter Business Development und Sales Management

Seminarort

Fachhochschule Wr. Neustadt für Wirtschaft und Technik GmbH
A-2700 Wr. Neustadt
Johannes Gutenberg-Straße 3
Telefon 0504211
www.fhwn.ac.at

Kurzprofil

Gründungsjahr:1994
Produktpalette: Lehre, Forschung und Entwicklung
Mitarbeiterzahl: 440
Umsatz: 34,48 Mio. Euro

Preis