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So verkaufen Sie richtig!


Wer heute im Vertrieb tätig ist, weiß es: Der Wettbewerbsdruck auf den fragilen Märkten steigt ständig und damit auch der Streßlevel von allen Beteiligten. Die Fachhochschule Wr. Neustadt beschäftigt sich im Studiengang "Business Development und Sales Management" mit unterschiedlichsten Vertriebsthemen, wobei dem wertorientier- ten Verkauf (Value Based Selling) ein ganz besonderer Stellenwert zukommt. In diesem neuen TechnoKontakte Seminar erfahren Sie, mit welcher Methode und Verkaufsphilosophie Sie den Wert und Nutzen Ihres Produktes am Markt optimal kommunizieren. Ein ganz besonderes Erlebnis ist die Vorstellung des Sales Lab, in dem unter modernsten Bedingungen und mittels apparativer Verfahren verhaltensorientierte Trainings und Coachings durchgeführt und analysiert werden. Mit der objektiven Messung der Aktivierung bzw. des Stresslevels einerseits und der Mimik andererseits, lassen sich sehr schnell und deutlich Veränderungen der Emotionen und der Leistungsfähigkeit feststellen. Dieses innovative TechnoKontakte Seminar liefert praxisrelevante Erkenntnisse für VertriebsmitarbeiterInnen und Führungskräfte in Sales. Herzlich Willkommen!


Themenschwerpunkte

Die Bedeutung von Value-Based Selling
Erfolgsfaktoren für die Durchführung von wertorienterten Verkaufsprozessen
Die Rolle von Emotionen und Stress am Erfolg in Verkaufsgesprächen.


Fachhochschule Wr. Neustadt City Campus

Die Fachhochschule Wiener Neustadt ist seit 1994 eine österreichische Fachhochschule für die Studienrichtungen Technik, Wirtschaft, Gesundheit, Sport und Sicherheit. An den Standorten Wiener Neustadt, Wieselburg, Tulln und dem Rudolfinerhaus in Wien (Kooperation) werden derzeit 37 Bachelor- und Master-Studiengänge angeboten. Der Masterstudiengang Sales Management bildet Führungspersonen im Vertrieb für technische Produkte, Dienstleistungen und B2B Lösungen aus.


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Datum

07.April 2025
- Uhr

Referenten

Dr. Johannes Reiterer Bed, M.A. Studiengangsleiter Business Development und Sales Management Alexander Eigner, BA M.A. Wissenschaftlicher Mitarbeiter Institut für Marketing

Seminarort

Fachhochschule Wr. Neustadt City Campus
A-2700 Wr. Neustadt
Schlögelgasse 22-26
Telefon 0504211
www.fhwn.ac.at

Kurzprofil

Gründungsjahr:1994
Produktpalette: Lehre, Forschung und Entwicklung
Mitarbeiterzahl: 440
Umsatz: 34,48 Mio. Euro

Preis