Verkauf als Stützpfeiler des Welterfolges

Entscheidend für Unternehmen, die neue Lösungen finden müssen, um den immer schwieriger und komplexer werdenden Märkten entgegentreten zu können, sind die Kenntnis der Unternehmenskultur und -philosophie, die Analyse der Verkaufsstrategie und die Leitung des Außendienstes bzw. des Verkäuferstabes. Als Handelsgesellschaft, die keine eigenen Produkte herstellt, ist bei dem überaus erfolgreich international agierenden Unternehmen Würth der Verkäuferstab der Stützpfeiler des Erfolges. 3.000 Verkäufer auszubilden, zu leiten und zu motivieren und jeden Monat neue Verkaufsrekorde aufzustellen, ist ein anspruchsvolles Unterfangen. In diesem neuen Best Practice-Seminar wird die Möglichkeit geboten viele strategische Schachzüge zu erfassen und deren Bedeutung zu erkennen.

Themenschwerpunkte

Erfolgsprinzipien im Direktvertrieb
Würth „Personalentwicklungsmodell“
Controlling und Incentives
Optimierungsbausteine der Kundenzufriedenheit