Dealmaking versus Dealbreaking
So gut Verträge auch ausverhandelt sein mögen, sie können das Vertrauen der Verhandlungspartner zueinander nicht ersetzen. In dem von Sylvia Freygner entwickelten Verhandlungsführungskonzept lernen Sie, wie Sie die Vertrauensbasis zu Ihrem Gegenüber herstellen können. Sie erfahren, wie Sie Sensibilität entwickeln und spüren, wann Ihr Gesprächspartner Vertrauen gefasst hat.
Themenschwerpunkte
Wie schaffe ich eine Vertrauensbasis
Authentische Kommunikation trainieren
Empathie und Wahrnehmung für das Gegenüber entwickeln
Verhandlungsprinzip des Gesprächsflusses wahrnehmen lernen
Zenpraktik des "absichtslosen Zielgerichtetseins" als Intention
für optimale Verhandlungsergebnisse kennen lernen
Wahre Intentionen des Gegenübers erkennen
Prinzip der Ausgewogenheit erkennen. "Genug ist nicht immer genug"
Chinesisches Wu Wei Prinzip "Handeln durch nicht Handeln"
rainieren
INSight Veranstaltungs- und BeratungsGmbH
Dr. Sylvia Freygner LL.M., ist als Rechtsanwältin auf Franchising und den Aufbau von internationalen Vertriebs- und Lizenzsystemen spezialisiert. Durch ihre Tätigkeit als Rechtsanwältin und eingetragene Mediatorin hat sie fundierte fachliche Erfahrung in den Bereichen Kommunikations- und Konfliktlösungen gesammelt. Der Kern, des von ihr entwickelten Konzeptes ist das Wissen über den Umgang mit Menschen – der Grundstein einer jeden gemeinsamen Unternehmung basiert auf sozialer Kompetenz, einem menschlichen Beziehungsansatz und Vertrauen als Erfolgsrezept für einen wirklich guten Deal und für langanhaltende Geschäftsbeziehungen.
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Datum
17.Juni 2010
- Uhr
Referenten
Dr. Sylvia Freygner LL.M.
Seminarort
INSight Veranstaltungs- und BeratungsGmbH
1010 Wien
Gonzagasse 1/22a
Telefon 01 / 5330466-10
www.technokontakte.at
Kurzprofil
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