header banner

Teamorientiertes Verkaufen von Investitionsgütern


Die zunehmende Komplexität der Produkte sowie die vielfältigen Möglichkeiten der professionellen Produktanwendung zur Problemlösung bei den Kunden, stellt für Einzelpersonen eine enorme Herausforderung dar. Mit dem Konzept eines teamorientierten Verkaufsprozeses, in dessen Mittelpunkt kleine, schlagkräftige Teams stehen, wird bei Fronius auf die erwähnten Rahmenbedingungen reagiert. Der notwendige Paradigmenwechsel vom "Starverkäufer" weg hin zu einem im Team gemeinsam erarbeiteten Verkaufserfolg, kann durch einige wesentliche Elemente gefördert werden. Organisatorische und infrastrukturelle Voraussetzungen, welche durch eine ergebnisorientierte Entlohnung abgerundet werden, sind dabei die Stellhebel in diesem bereits praktisch im Einsatz befindlichen Gesamtkonzept. Von diesem erstmals stattfindenden Best-Practice profitieren sicher alle ManagerInnen, die Ihre High-Tech-Produkte auf den Weltmärkten erfolgreich absetzen wollen.


Themenschwerpunkte

Vertriebs- und Serviceprozess VSP der Sparte Schweißtechnik
Verkaufs- und Serviceteams - Struktur, Abläufe, Entlohnung
Paradigmenwechsel im Verkauf


FRONIUS International GmbH

Das oberösterreichische High-Tech-Unternehmen Fronius ist führender Hersteller von Anlagen zum elektrischen Lichtbogenschweißen. Die weltweit agierende Firma mit drei Fertigungsstandorten in Österreich und einem in Tschechien wird bereits in der dritten Generation von der Familie Fronius gelenkt. Zahlreiche BP-Komponenten haben dazu geführt, dass das Unternehmen auch in den Sparten Solarelektronik und Batterieladesysteme zum internationalen Trendsetter avancierte.


als PDF anzeigen    

Datum

07.Juni 2005
- Uhr

Referenten

Erika Kriechbaumer, Vertrieb International Marie Spiesmaier, HRM Reinhold Wiesmeyr, Vetrieb Ö Bernhard Freiseisen, QM

Seminarort

FRONIUS International GmbH
A-4600 Wels / Thalheim
Günter-Fronius-Straße 1
Telefon 07242/ 241-1010
www.fronius.com

Kurzprofil

Gründungsjahr:1945
Produktpalette: Schweißtechnik, Solarelektronik, Batterieladesysteme, Plasmatechnik
Mitarbeiterzahl: 1.450
Umsatz: 132 Mio. Euro

Preis