Erfolgsfaktoren des Trade Marketing

Das Konzept „Trade Marketing“ ist auch für Unternehmen, die über eine moderne Organisation verfügen, relativ neu. Das wichtigste Ziel dieses Managementtools ist die Festlegung von Strategien, welche die Beziehungen zum Handel planen und verwalten. Für dieses neue gastgebende Unternehmen handelt es sich um eine natürliche Entwicklung, welche die Revision einiger Funktionen und ein anderes Organigramm zur Folge hatte. Diese Änderung führte am Südtiroler Standort des deutschen Top-Unternehmens Miele zu einem wesentlich komplexeren und anspruchsvolleren Distributionssystem. Damit konnten alle Mittel hervorgehoben werden, die zur Erhöhung der Einnahmen — trotz einer Marktsättigungslage — führen. Mit der Einführung dieses neuen Systems wurde auch eine höhere Interaktions- und Verwaltungsfähigkeit geschaffen, die einem traditionellen Verkäufer nicht mehr zu übertragen sind. Die detaillierte Übersicht der Kunden, seiner Spannen und der Breite der Palette ausgetellter Geräte erlaubt die Erarbeitung gezielter, auf die Kunden zugeschnittener Entwicklungspläne und damit den gezielten Einsatz der Mittel.

Themenschwerpunkte

Festlegung von Strategien
Entwicklung eines modernen Distributionssystems
Vorstellung von fortschrittlichen Analysemittel für den Verkauf